Feria Del Libro Digital

Gran exposición gratuita de libros en formatos PDF, EPUB y MOBI

52 semanas para lograr éxito en sus ventas

Resumen del Libro

Libro 52 semanas para lograr éxito en sus ventas

"Los agentes de bienes raices, los vendedores de automoviles, los agentes de Bolsa y hasta los padres que tratan de venderles a sus hijos las virtudes de realizar las tareas escolares tienen algo en comun. Somos todos vendedores, y uno de los principales axiomas de la venta es que hay que enfrentar a la competencia," senala Ralph Roberts, apodado el "vendedor mas timible de los Estados Unidos" por la revista Time. Con estilo ameno y multiplicidad de ejemplos, el autor revela las reglas de oro que rigen el mundo de las ventas. "La mayoria de la gente de ventas trabaja sin un plan anual. Aquellos que acostumbran planificar pueden dar testimonio de lo productivo que dicho plan les permite ser. Muchas veces tendra que escoger entre obtener una comision rapida o generar una relacion de largo plazo con el cliente. La mayoria de los vendedores eligen la primera alternativa. Los verdaderamente competentes eligen la segunda. Estas son algunas de las 52 reglas que enuncia el especialista en su libro. "Un vendedor es mas que un simple agente de un producto o servicio sino que es un solucionador de problemas. Alli es donde encontramos nuestras mayores satisfacciones y nuestras mejores recompensas," concluye Roberts. Ralph Roberts, apodado el vendedor mas terrible de los Estados Unidos por la revista Time, debido a sus logros. revela estrategias practicas acordes con el entorno de ventas que caracteriza el fin del milenio: o Detectar oportunidades de negocios donde su competidor no las ve. o Aprender pautas para revertir una caida de ventas. o Saber como obtener lo maximo de sus clientes anteriores. y cuando deshacerse de un cliente. o Adquirir metodos seguros para obtener el maximo provecho desus estrategias para generar contactos. o Aprender las claves para dirigir un negocio desde su hogar. Ademas, el autor presenta las historias y tecnicas de otras superestrellas de las ventas en diferentes areas del mercado. incluyendo publicidad. inversiones. automoviles.

Ficha Técnica del Libro

Número de páginas 239

Autor:

  • Ralph R. Roberts
  • John Gallagher

Categoría:

Formatos Disponibles:

PDF, EPUB, MOBI

¿Cómo descargar el libro?

Valoración

Popular

5.0

80 Valoraciones Totales


Otros libros relacionados de Economía y Negocios

Historia de las comisiones obreras de Sevilla

Libro Historia de las comisiones obreras de Sevilla

Este libro sobre la Historia de las Comisiones Obreras Sevillanas hace un recorrido por las experiencias sindicales desde los años 60 hasta su legalización, el 11 de Julio de 1976, cuando se configura como Confederación Sindical.

Valoración de empresas

Libro Valoración de empresas

Esta obra presenta la teoría y la práctica de la valoración de empresas, la cual, generalizando, sería aplicable a la valoración de cualquier proyecto de inversión. Se presentan de forma estructurada los principales métodos de valoración, utilizando un lenguaje asequible y ejemplos prácticos resueltos, para facilitar su comprensión y aplicación. También se señala en qué casos resulta adecuado utilizar cada uno de ellos. La obra parte de los métodos contables tradicionales y hace énfasis en la valoración mediante descuentos de flujos de caja (DCF, Discounted Cash Flow) y en...

La globalización del capital

Libro La globalización del capital

Lúcido, accesible y provocativo, y ahora completamente actualizado para tratar los acontecimientos recientes que han sacudido la economía global, La globalización del capital es un recorrido indispensable por los últimos ciento cincuenta años de historia monetaria y financiera internacional. En las páginas de esta tercera edición se analizan desde el patrón-oro clásico hasta la actual situación post-Bretton Woods, sin un sistema definido; deteniéndose en aquellos temas que dejan sentir su influencia en nuestro presente, como la crisis financiera global, el rescate griego, la crisis ...

Una empresa para la persona

Libro Una empresa para la persona

El presente libro pretende subrayar y dar a conocer la enriquecedora y fundamental aportación del pensamiento social cristiano al actual concepto y comprensión de la empresa. Este propósito requiere analizar los textos más significativos que hacen referencia a la realidad empresarial a partir de la reflexión en torno a la cuestión social. El autor aborda esta tarea desde tres marcos referenciales: por un lado, las fuentes, principios y valores del pensamiento social cristiano; por otro lado, el momento histórico que contextualiza el sentido y la razón de ser de las principales...

Novedades Literarias



Últimas Búsquedas


Categorías Destacadas