RESUMEN - The Jobs-To-Be-Done Handbook / El manual de Jobs-To-Be-Done: Técnicas prácticas para mejorar su aplicación de Jobs-To-Be-Done por Chris Spiek y Bob Moesta

Al leer este resumen, cambiará su opinión sobre el mundo de las ventas modernas. Se acabaron los tópicos del vendedor a la puerta de su casa que se empeña en venderle todo menos lo que necesita. Hoy en día, el vendedor es su colaborador, su aliado, ¡incluso su amigo! Al mismo tiempo, se dará cuenta de que usted mismo es un vendedor que no se conoce a sí mismo. Daniel Pink, como pensador influyente en el mundo de los negocios, disecciona las prácticas del vendedor gay y proporciona a todos las claves del éxito para, como él dice, "hacer que los demás se muevan". También...

Al leer este resumen, descubrirá cómo mejorar su capacidad para anticipar el cambio y motivar a sus equipos para que le sigan en esa dirección. También aprenderá : en qué consiste una visión potente y atractiva para sus equipos; cómo imaginar el futuro y crear una visión para usted y sus equipos cómo comunicar su visión a sus equipos. La visión es una de las cualidades que a menudo se citan como una de las más importantes para los líderes empresariales. Sin embargo, rara vez se pone en práctica. Tener una visión requiere imaginación, pero también el valor de compartirla y...

Al leer este resumen, aprenderá qué es la "mentalidad infinita" y cómo adoptarla en el día a día. También aprenderá : cómo distinguir entre los modos de juego finito e infinito; la importancia de definir una "causa justa" para su empresa la importancia de destacar a los líderes valientes la importancia de fomentar la confianza de los consumidores y de los empleados. En general, usted está acostumbrado a ver el mundo de forma binaria, distinguiendo entre el bien y el mal, el éxito y el fracaso, los ganadores y los perdedores. Sin embargo, esta percepción es insostenible, tanto...

Este es un libro pensado para facilitar y promover el manejo de la música y sus elementos (el sonido, el ritmo, la melodía, la armonía) con el fin de satisfacer el bienestar emocional y la salud física de la persona. Dirigido a músicos, profesores, pedagogos musicales, terapeutas y melómanos que vean en la música un vehículo para estimular la capacidad intuitiva y la creatividad, este manual muestra de manera muy práctica el proceso de enriquecimiento sensorial y cognitivo que predisponen al cambio. Los ejercicios prácticos que incluye el libro se pueden utilizar como recursos para...

La Cabalá se ha popularizado en los últimos tiempos en occidente como método para comprender y vivir en armonía con las leyes del universo. Una de las principales metas en el estudio de la Cabalá es usar el conocimiento que ésta nos otorga para influir en nuestro propio destino. Para ello deberemos entender cuál es la verdadera razón de que estemos aquí: será necesario que encontremos el sentido de la vida y el motivo por el que nos fue otorgada. El doctor Laitman logra acercarnos a la sabiduría de la Cabalá al ofrecernos una guía práctica para alcanzar los mundos superiores y...

Ángeles del Antiguo y el Nuevo Testamento, del Islam y del protestantismo. Anécdotas rigurosas e imágenes que muestran la evolución histórica de la representación de los ángeles. Consejos y ejercicios que le ayudarán a desarrollar algunas de las virtudes de estos seres. Una obra con un texto muy ameno y, al mismo tiempo, poético. Además de resultar muy interesante, le mostrará toda la riqueza que encierra el mundo de los ángeles y le permitirá descubrirla gran diversidad que existe entre estos agentes del espíritu: en la primera parte se describen no sólo los ángeles del...

Más de 100.000 lectores de +80 países diferentes son solo algunos de los datos que avalan esta increíble y extraordinaria obra de carácter didáctico e intelectual. Gracias a esta completa y maravillosa guía práctica de evolución profesional, personal y espiritual, miles de personas han encontrado en ella las claves del equilibrio y estabilidad emocional tan necesario para alcanzar cualquier meta en la vida. El autor explica de manera muy clara y sencilla la forma de como superar y afrontar todos los miedos, obstáculos, frustraciones, indecisiones, dolores y limitaciones físicas o...